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建筑施工企业的顾客（建筑行业客户需求分析）

试论建筑工程项目分承包管理方式?

1、第五，联合承包：几个承包商组成联合体承包工程，制订承包合同，不同承包商分别负有不同的责任。第六：设计施工承包：负责项目的勘察、设计、施工全过程，一直到项目的验收为止。第七：施工总承包：承包商只负责项目的施工全过程。

2、国外建筑市场分包体系简介发达的分包体系是国外建筑业的特点之一国外的大型工程承包公司同国内的工程公司相比，管理人员比例高，某些总承包企业是纯粹的管理型企业，管理人员素质高，在承担项目时，将所有的具体施工任务分包出去，专门从事项目管理工作，项目管理工作的专业化最终会提高项目建设效率。

3、合同事件程序化管理一般包括，合同前期管理程序、合同执行管理程序、变更控制管理程序、索赔程序等。合同类型按合同支付方式分为总价合同（也称约定总价合同）和单价合同。总价固定合同是以固定不变的合同总价发包的方式，适用于工期不长，工程施工内容明确的项目。

4、分承包管理模式的探讨1发包模式发包模式就总包方内部而言，按发包方层次的不同，可分为公司集权式组织发包和项目团队组织发包两种方式。1公司集权式的发包方式这是应用较为广泛的分包发包方式。

我可以为客户做什么

1、给顾客15秒的时间 在顾客进店后，你第一个任务是不要紧张，给顾客15秒的时间，让他们适应环境，不要立刻接近顾客。这样能够让顾客感觉舒适，可以更好地看到店铺里的商品和布局。顾客在适应环境后，你可以向他们询问他们需要什么帮助或者提供一些你所知道的产品信息。

2、唯有用心去感动客户，才能拥有客户的信任。以满意的服务感动每一个客户，这是市场竞争对企业提出来的更高的要求。

3、基本答案其实很简单： 我们可以帮助客户节省成本。这包括为他们找到价格合理的合作伙伴，如音响、广告、摄影等。 我们的专业知识可以帮助客户顺利举办会议。我们能帮助他们避免过程中的问题，让他们省心。 我们可以提供专业且合理的建议，为客户的会议增添亮点。

建筑施工企业关系营销的对象有哪些

1、关系营销的主要对象是顾客伙伴关系、供应商关系、内部伙伴关系。关系营销以系统论为基础，将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动，主要对象有顾客伙伴关系、供应商关系、内部伙伴关系。

2、投资人。投资人需要了解企业的行为方式，而企业经营中出现的不利情形，对投资人保持对企业将来的信念具有极大的破坏力，因此，双方需要长期的信息交流，以消除误解，保持信念。对国有企业来说，投资人是国家；对国企经营者来说，其重要的公关对象是政府首长以及国资管理部门。 （3）供货商。

3、建筑公司经营范围有：建筑工程、建筑装饰工程，景观工程，机电设备安装工程，安防工程，土石方工程，钢结构工程，水电安装工程；建筑装饰材料、环保设备、金属材料、木材及制品、防水材料、机电设备、花卉盆景、水泵阀门、流体控制成套设备及配件的销售。

4、有形产品（goods；或者称之为实体产品）。服务（services）。事件（events）。体验（experience）。人物（persons）。地点（places；也称之为场所）。产权（properties）。组织（organizations）。信息（information）。想法（ideas；也称之为点子、观念）。

5、传统营销的营销对象只是顾客；关系营销的营销对象则包括顾客、供应商、员工、分销商等与企业利益相关的多重市场。 （3）营销部门。

6、员工关系营销策略 员工关系是指在企业内部管理过程中形成的人事关系。其具体对象包括全体职员、工人和管理干部。员工从内部关系角度看是企业的对象，从外部关系角度看又成了主体，这是一种与关系主体最密切的公众。

...请问业主/承包商/建筑师的顾客分别是谁?如何分别

1、土木工程师学会的冰，准备由美国研究所建筑师AIA一般施工合同条件“，国际咨询工程师联合会编制的土木工程施工合同条件。 指定分包商 - 在合同中指定的业主或工程师的变化指示承包商雇用的分包商，他们签署了一份合同，直接与承办由承包商负责协调和管理和支付，如有，理由，承包商或不接受指定的分包商。

2、在英美等西方发达国家，对工程项目建设的管理传统上是由设计方（建筑师或工程师，建筑工程的设计者是建筑师，土木工程的设计者是工程师）承担的。

3、业主一般指派业主代表（或委托监理工程师）与咨询工程师、设计人、承包商连续，负责有关的项目管理和协调工作。（2）传统模式的特点。传统模式下合同关系有：业主——监理工程师（建筑师、咨询工程师），业主——设计（勘察）承包人，业主——施工承包商，业主——直接供应商。